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    關(guān)于方便面行業(yè)*五谷道場崩盤一事，一時間戰(zhàn)略缺失論、文化缺失論、公關(guān)缺失論等等各種說法粉墨登場。 
    其實，五谷道場就是中國幾千萬家民營企業(yè)中的一員，筆者只希望通過對其從成功到衰落過程中的解析，給其他民企以借鑒和警示。 
    在行業(yè)競爭日益激烈的市場環(huán)境下，明確的產(chǎn)品定位和品牌區(qū)隔是新品推廣成功的前提。 
    五谷道場在產(chǎn)品定位、品牌區(qū)隔、傳播方面，做得無可挑剔。五谷道場充分抓住當(dāng)時國家衛(wèi)生部發(fā)文，質(zhì)疑薯條等油炸食品中含有致癌物質(zhì)這一關(guān)鍵時機，適時推出“非油炸方便面”，從產(chǎn)品定位到媒體傳播一氣呵成，順利搶占了經(jīng)銷商和廣大消費者的心智資源，為新品上市招商和解決消費者認知問題鋪平了道路。 
    現(xiàn)代營銷已進入系統(tǒng)競爭階段，單一的策劃不能保障持續(xù)的成功。 
    五谷道場的新品定位、媒體傳播、包括招商在內(nèi)的全案策劃可以說是非常成功的。但是在新品上市后，從總部到各分支機構(gòu)的銷售體系建設(shè)與管控、渠道整合與管理、終端拓展與維護等方面都顯露出太多的不足。 
    現(xiàn)代營銷已進入系統(tǒng)競爭的階段，策劃不能代替系統(tǒng)運作。系統(tǒng)營銷就是實施滿足競爭的多維度戰(zhàn)略目標(biāo)和績效管理，在戰(zhàn)略的規(guī)劃和指引下，建立強大的營銷組織。 
    市場環(huán)境是變化的，消費者的要求也是變化的，競爭的格局和狀況也是變化的，那些某一時段依靠某一營銷要素成功的企業(yè)如萬家樂、樂華、哈慈、小鴨、健力寶，包括五谷道場等正是因為不能因時而動、與時俱進才只能取得一時成功，隨著市場環(huán)境的變化而在激烈的競爭中敗下陣來。 
    持續(xù)成功的企業(yè)只能是與時俱進的企業(yè)，是系統(tǒng)營銷的企業(yè)。 
    系統(tǒng)競爭階段的營銷戰(zhàn)，競爭越激烈，越需要資源集中。 
    企業(yè)在參與市場競爭時，鋪的面越大，對于企業(yè)的壓力和風(fēng)險也就越大。企業(yè)降低這種壓力和風(fēng)險的辦法只有一條：集中資源，實現(xiàn)由點（小區(qū)域）到面（大區(qū)域）的突破，通過對成熟樣板市場的復(fù)制來實現(xiàn)全局市場的啟動。 
    五谷道場在產(chǎn)品上市后，短短四個月內(nèi)就將市場范圍拓展到全國，給企業(yè)造成了很大的資金壓力，成倍地放大了企業(yè)的風(fēng)險系數(shù)。而江蘇和湖北的幾個白酒企業(yè)，如洋河、今世緣、稻花香、白云邊等，這幾年在競爭異常激烈的白酒市場均取得了超速的發(fā)展，他們無一不是通過集中優(yōu)勢資源而先行區(qū)域突破，然后再將局部的成功向更大的范圍穩(wěn)步推進的例子。 
    中國民企老板，要深刻領(lǐng)會并嫻熟運用“中國式的政治經(jīng)濟學(xué)”。 
    中國目前仍處于市場化逐步形成的階段，政府行為對企業(yè)的影響依然巨大。拋開國家計劃性的宏觀調(diào)控外，每個地區(qū)地方性的不成文規(guī)定會更多地影響企業(yè)的發(fā)展。 
    但愿低頭走路的企業(yè)老板們也抬頭看看前面的路。